复制“董宇辉”，新东方心气高底气弱？

红色接力棒由传给了董，余希望通过现场训练复制更多的董来。

截止到6月23日14: 00，董在直播间的东选，粉丝数已经超过1800万。

调查数据显示，东方从0到100万选拔粉丝用了6个月，而从100万到1800万选拔粉丝只用了十天。

与此同时，上一届刷屏冠军刘畊宏的人气正在下滑调查数据显示，6月8日，刘畊宏粉丝数比4月22日增加500万，首次出现负增长

饱受新东方转型之苦的余，似乎从董身上获得了新的灵感。

在6月20日的直播中，于提出了在东部选直播学院的想法:如果直播学院成立，我会亲自上课，也会让董等知名主播上课。

事实上，无论是董还是都更像是一个不可复制的意外。

从2020年5月开始，与刘畊宏签约一年的网星梦工厂负责人陈豪就向《财经故事社》谈起了刘畊宏的人气，多少有些出人意料三年之后，没有火

走了一条不寻常路的董是如何红起来的模仿董和可行吗

反常规路线

培训流水线只能生产标准产品，而董却偏偏不是标准产品。

董的直播，或者说东方选拔的直播，不走寻常路。

在过去，大众已经习惯了高速的直播模式直播镜头前一般会坐着一个主播和一个直播助理他们相互配合，在倒计时中完成产品展示，优惠分析推广，交流链接主播语气急迫，远高于正常语速

屏幕上的购物链接不断变化，你的耳朵周围有不同的品牌名称和价格数字纵观整个场景，你会感觉迷失在琳琅满目的网络百货商店中

东方精选的直播比较慢图中只有一个主播，和远方的观众聊天董直播的时候，卖的产品是大米，手里却拿着一本《活着》

抓起放在一边的产品，拿出一直闲置的小白板他介绍了大米——新东方转型六个月，我们以极大的诚意，精心挑选了高品质的大米他转过头，在白板上写下英语单词

东部有五位个人风格突出的主播，被深度粉丝称为中关村的五天但这场大火全网都知道，只有董还在不停地搜索

浙江金水于斯电子商务有限公司创始人金水于斯向《财经故事俱乐部》分享说，从东方成功入选，是Tik Tok和观众的选择。

就在618即将到来之际，各大平台都在拼命砸广告卖货，这让一些消费能力不强的观众感到厌烦董的直播风格在其中尤为特别

日前，网友在社交媒体上分享了他们观看董直播的购物经历我从出生到现在30年都没有这么无语过，居然在直播间买了四袋大米该段引起病毒式转发

调查数据显示，从6月10日开始，东方精选开始了第一轮提粉截至6月23日14: 00，东方精选粉丝数已超过1800万

调查数据显示，在此之前，东方从0到100万选拔粉丝需要6个月，而它从100万到1800万选拔粉丝只需要十天。

但距离疫情爆发还不到两周据青年财经统计，618当天，东方精选GMV约6462万，较6月16日下跌3%618结束，6月19日，东方精选GMV下降34%

最初的新鲜感过后，观众似乎有些审美疲劳。

与此同时，观众在东方精选直播间的平均停留时间也在减少蝉妈妈的数据显示，6月15日后，《东方精选》直播间平均停留时长开始下降日前，平均住院时间下降了15%日前，这一数字再次下降，比高峰日下降了18%

与此同时，供应链的短板已经凸显，首批售后问题已经突破日前，网友在社交平台爆料东选烂桃问题——6月9日在直播间下单购买陕西桃子，13日签收时发现部分桃子发霉长毛

虽然已经播出半年了，但东选的供应链体系显然还不够成熟——或者换句话说，东选成功董既缺乏心理准备，也缺乏预测，导致供应链跟不上。

据《第一财经日报》对东方精选CEO孙的专访，东方精选下一阶段将专注于供应链建设和自营产品培育，并透露目前东方精选已与国内头部物流公司达成合作，将优先从东方精选直播工作室发货。

至于自营产品，孙表示，东方精选正在加大对自营农产品的投入未来每月将推出5到10个自营农产品希望年底能有几十个，一年内100个SKU

接下来，董的装配线

不满足于只有一个董，，东方选择试图建立一个装配线。

在6月20日的直播中，于透露，新东方未来可能会开电商学校，不是为了赚钱，而是为了提高中国主播的整体水平并说他和董都将参加的讲座

这条路也是《交个朋友》里罗永浩走的。

2021年4月，罗永浩公开宣布开设网络名人主播培训，随后交个朋友孵化了交个朋友电商学院的Tik Tok账号。

今年2月，做朋友的电商学院推出了首播，主题是让更多人抓住直播的风口和红利。

直播间出售的课程有三种:主播新星营，主播进阶营，商业实践营价格分别为2980元，20800元，20800元

针对直播培训市场，金水于斯也对《财经故事社》表示，目前直播培训市场比较鱼龙混杂，有很多没有实战经验的人混水摸鱼。

对于罗永浩的定价，他表示，目前市场价格从几十万元到甚至上万元不等，罗永浩电商学院的定价在正常范围内。

尽管如此，罗永浩只担任了电子商务学院的名誉院长，而原新东方学校校长，原新东方集团副总裁李良担任了院长。

学院直播市场首播，反响不错据新摇数据显示，在当晚近3个小时的直播中，直播观看人数达39.68万，课程总销售额达115.41万元其中，主播新星营课程在直播结束前就已售罄

但是现阶段直播训练还是有很大的不确定性。

抛开市场混乱不说，目前罗永浩等头部主播的直播学院开设时间都比较短，还没有出现一个吸引眼球的优秀学员案例。

伴随着罗永浩选择继续创业，淡出交友，交朋友，至今仍未找到罗永浩这样的活招牌，直播销量也在下滑。

根据知了妈妈的数据，今年的618，交友在the 618活动期间总销量排名第六，去年的618，交友也排名第三。

现在东方精选也在建流水线当然，它有这个心和一定的信心信心在于，成人教育出身的新东方，从事的是直播培训某种程度上可以算是重操旧业，交个朋友办个直播学院也离不开新东方教育经验的辅助

同时，东方精选具有基础优势——新东方积累了一批像董这样幽默，丰富的新东方教师。

这些老师可以是前台的主播，也可以是学院的主播培训同时，在教育培训方面，新东方有长期积累的经验和口碑

但鉴于直播训练的专业性，在东部并不是提前选拔，也需要从0开始积累。

行业内的MCN机构除了公开直播培训，主要是通过内部培训来孵化人才。

梦工厂负责人陈豪向《财经故事俱乐部》透露，以梦工厂为例，他们只在内部提供免费的培训体系，通过网络名人多，网络名人少等多种方式培养人才师资方面，主要是老员工，相关行业的专业老师，平台运营人员等等

除了培训系统，他们还建立了人才搜索中心在网络上或者高校里，参考某个垂直领域的专业度，内容创作能力，镜头表现力，外貌特征，行业热情，工作态度等等标准进行人才搜索这个过程往往会筛选掉一大批人，剩下的就不多了

可见，直播训练的成功率还是比较有限的。

此外，在Tik Tok的搜索显示，东方精选已经提前在Tik Tok布局了不同类别的直播间要推动这个矩阵的发展，东方精选需要更多的董于慧，这或许才是东方精选直播学校成立的真正目的——不仅仅是为直播事业输送人才，更是借直播招牌拓展培训事业

有没有可能再造下一个董呢。

但是董真的可以复制吗。

目前，Tik Tok直播正处于潮起潮落的快速迭代期在董之前，由名人转行成为健身博主的曾是流量焦点

今年夏天，刘畊宏的《本草纲目毽子》在全网刷屏事实上，在爆炸之前，网络名人刘畊宏已经有了三年不冷不热的尴尬

刘畊宏的离开让网星梦工厂感到惊讶，该公司于2020年5月与刘畊宏签订了一年的合同。

据负责人陈豪介绍，刘畊宏的走红与他自身的特点和令人耳目一新的直播形式分不开，也与上海疫情这个特殊的时间节点有关。

每个人都在家里接地，室内健身创造了新的需求伴随着疫情的好转，人们重新回归正常生活，居家健身需求消退，热度自然下降

调查数据显示，4月份，刘畊宏有超过4800万人观看直播间，在线人数峰值甚至超过400万。

可是，这一数字最近大幅下降同时在线峰值只有100万左右，周六上午的观看人数更少，峰值只有50万左右与4月22日相比，其粉丝趋势单日增长500万，现已出现负增长

时机是这些头部主播应运而生的重要因素。

事实上，陈豪透露，在直播行业，以头部主播为模板，已经成功复制了大量中腰主播，尤其是腿部主播，但还从未有过成功复制同等量级头部主播的先例。

此外，他还提到和董都经历了一段时间的流量积累，然后在不同的时间节点爆发。

在网络名人不断更迭的过程中，Tik Tok利用大众不同时期的需求，从原来多元化的主播群体中挖掘推荐合适的刘畊宏和董于慧。

可是，显然，处于权力中心的Tik Tok，并不一定想要一个永恒的王——铁做的网络名人，一个流动的平台，唯一的王只能是Tik Tok。

日前，在电商第二届生态大会上，电商总裁魏宣布将兴趣电商升级为全球兴趣电商，通过全场景，全链路的覆盖，满足用户对美好生活的多样化需求。

垂直电子商务是Tik Tok的下一个阶段，这是一个很好的例子，说明Simba有权更快地推动Aauto相对于成名后不受控制的顶流主播，Tik Tok更喜欢在各个领域循环流量

伴随着李佳琪，Viya等人逐渐退出舞台，头部主播分享蛋糕的直播时代已经结束，但头部主播培养的大量消费者并没有放弃直播购物。

对于Tik Tok来说，这是蚕食已被各大头部主播牢牢把持的流量，并在合适的时机爆发新机会的最好机会。

室内健身空前繁荣的两个月内，Tik Tok挖掘了刘畊宏，在今年消费疲软的618，找到了能给消费者带来精神慰藉的董。

事实上，自Tik Tok开始打造全球兴趣电商以来，即使在直播电商赛道，也没有出现过一个完全类似的，有影响力的主播——没有一致的成功法则。

综上所述，供应链的短板没有补上，东选自己的模式没有完全实施此外，在Tik Tok的绝对分权机制下，很难有一个长期的红色主播或许，东方要选择和复制董并不容易

毕竟传说只能被追捧，不能被模仿。

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