国货美妆加大线上投入，唯品会“新锐品牌计划”成95后消费阵地

2022-04-27 11:31来源：证券之星

国货美妆也内卷！最近几年来，中国美妆行业线上交易规模迅速攀升，以天猫，京东，唯品会等为代表的电商平台，已经成为美妆品牌的主要分销渠道伴随着消费者美妆护肤意识不断增强，关注细分需求，紧跟消费热点的花西子，珂拉琪，谷雨等新锐国货美妆借助线上优势，正逐步占领年轻人心智

日前，唯品会发布《唯美榜——新锐品牌美妆榜》，此次评选聚焦平台上近一年来广受欢迎的新锐国产美妆，榜单结果是根据产品在平台的销量及增速，用户反馈和买手推荐等多维度数据统计得出，上榜选手均为最近几年大热的美妆国货品牌其中，珂拉琪，花西子，橘朵摘得此次《唯美榜》TOP3，榜首珂拉琪更是实现销量同比增长超140%

在国货崛起的浪潮之中，年轻品牌不断涌现2021年11月，唯品会正式启动新锐品牌计划，全面支持优秀新国货产品截至目前，已有近万款商品入选其中，覆盖美妆，零食，家电，内衣，精品等60余个品牌

在唯品会新锐品牌计划中，美妆品类尤受关注，以谷雨，PMPM，逐本，溪木源为代表的美妆品牌顺应消费潮流变化，在成分及功效上实现突破性发展，同时又兼具性价比，受到年轻消费者的喜爱。

唯品会为上述新锐品牌提供流量倾斜，让品牌迅速触达目标用户，迎来全新的增长契机2022年1—4月，谷雨，PMPM，逐本，溪木源的销量较去年同期均有倍数级增长与此同时，新锐品牌也将唯品会视为新品发布的重要阵地以功效型植萃护肤品牌——谷雨为例，其在4月20日周年庆之际官宣周冬雨成为代言人，并有唯品定制周年庆明星礼盒首发

图说:唯品会每周日早10点上线唯品小粉盒

唯品会数据显示，今年以来，90后，95后消费者的新锐美妆品牌购买量同比增速分别达到33%，32%，是80后增速的1.7倍。但业内人士指出，迫于成本和获得相关证件的时间压力，新品牌产品依托代工，品牌专注发力营销的分工几乎已成为行业共同之选。但如果过度将生产研发外包给代工厂，而不从研发上建立自己的护城河，未来产品的更新或会跟不上市场更迭，产品或会成为桎梏品牌发展的枷锁。

从用户分布来看，一二线城市仍是新锐品牌的主力市场，今年以来，北京，重庆，成都，广州，深圳，上海依次是新锐美妆品牌销量前六名的城市有意思的是，虽然销量贡献在城市排名中止步第11位，但乌鲁木齐的销量同比增速却居全国首位，以109%远远超过北上广深

里斯咨询《2022美妆品类创新研究报告》指出，Z世代无疑已然成为美妆市场的消费主力军Z世代们更年轻，更开放，敢于尝试，乐于分享，乐于拥抱本土品牌，特立独行消费者从购买泛功效护肤产品到追求细分功效的产品，从购买泛人群产品到追求细分人群的特定产品，如孕妇专属美妆，男性美妆，敏感肌美妆等

抓住行业趋势，联手品牌上新，如今美妆已是唯品会继服饰之后的第二大增长曲线，唯品会不断拓展与新品牌的合作，努力打造美妆正品好货聚集地，也为新锐品牌搭建了展示自身实力的舞台。肉眼可见，国货美妆的赛道日渐拥挤。。

珂拉琪品牌负责人表示:本次与唯品会合作的‘新锐品牌计划’实现了同频共振我们注重将品牌渗透到更多个性，时尚的用户与唯品会合作，不仅有利于获取新用户，支持品牌战略落实，同时也能从中完善用户布局，深耕更大的用户群体市场，迎来消费新篇章

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