事关642万保险销售人员销售能力资质分级体系来了！
2022-05-22 21:59来源：东方财富
今日，上海证券报记者从相关渠道获悉，在银监会指导下，中保协研究形成了《保险销售从业人员销售能力资格分级制度建设规划》，最近几天向业内征求意见。
《规划》以构建销售能力和资质分级体系为抓手，通过高能力多授权，低能力少授权的方式，实现销售人员能力和资质与产品复杂程度的匹配，从源头上解决保险产品销售适配性问题。
在银监会的指导下，规划提出的建设目标是:区分销售人员不同等级的销售能力资质，建立全行业统一的销售能力资质分类，职业培训标准，考核评价规范和保险销售授权规则，以行业自律的形式推进销售能力资质分类，逐步推进销售能力资质分类纳入国家职业技能等级认定体系。
2020年5月，银监会连续发布两文，要求推进销售人员销售能力资质分级据业内专家介绍，《规划》是对监管要求的落实从主要任务，建设目标，实施步骤等方面绘制保险销售人员分类体系蓝图，将对目前行业内近642万销售人员产生重大影响
《规划》从分级标准，考核评价机制，授权规则，职业技能鉴定四个方面，对下一阶段保险营销员分级制度建立的主要工作进行了部署。
统一的标准是系统建设的基础方案提出，在充分调研论证的基础上，根据销售人员的职业活动，全面规范销售人员的理论知识和专业技能，形成全行业统一认可，共同执行的销售能力资格分级标准
其次，《规划》要求建立销售能力资质评价机制包括研究制定各级销售能力资质对应的理论知识，专业技能等方面的评价规范，编写相应的培训教材，考试大纲，基础题库，评价机构操作规范等引导保险机构按照规范和标准有序开展销售人员职业培训和考核
此外，方案提出建立与销售能力资质相对应的分级销售授权规则遵循高能力销售人员多授权，低能力销售人员少授权的基本原则，根据保险产品的复杂程度建立销售授权管理规则
具体而言，保险机构应当按照行业销售授权管理规则建立内部产品销售授权管理制度，综合考察销售人员的诚信，销售能力和资质，业务素质等情况，进行保险产品销售授权管理。
在这些工作的基础上，保险协会将积极争取相关政策的许可和支持，组织建设《保险代理人》国家职业技能标准，推进职业技能等级认定工作。
该计划确定了四个逐步实施的步骤一是完成各项配套标准建设，第二，完成各项配套标准的建设，第三，行业正式进入转型期，第四，行业实现常态化，推动销售能力资质分级
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责任编辑：醉言
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