紫燕食品召开西南经销商大会多端发力赋能经销商发展

2024-11-06 11:04来源：东方网阅读量：13333 会员投稿

近日，紫燕食品召开西南经销商大会，会议细致复盘了前三季度的营业数据，深入剖析了各城市的亮点与挑战，还围绕多个经营议题展开了一系列的沟通与分享。

此次会议不仅促进了总部与西南区间、供应端及研发端与经销商间、各市级经销商间的信息高速流通，更激发了集团各部门人员的创新思维与合作精神，为西南区乃至整个公司的长远发展注入强劲动力。

多管齐下落地扶持经销商策略

在此次经销商大会中，紫燕食品携手西南区经销商把工作重心聚焦于三方面，首先是在产品研发和消费场景开发上，会议决定深化本地化产品开发，各部门负责人进行活动分享，对大学城精耕式的发展战略与淡季市场销售策略进行探讨。

在推动营销方式与营收渠道上，西南区将贯彻公司线上线下一体化的营销方式，以外卖、团券等线上打法提升单店营收，优化到店券布局。此外，紫燕食品进一步加强终端运营，公司将以管理工具赋能门店，再通过强化业务培训，为2025年的流量储备奠定坚实基础，为推动业务提升做好充实准备。

经销商大会提出的新问题、沿袭的新战略，与公司总部以管理培训护航发展经销商的布局脱不开关系。10月中旬，紫燕食品训练部赴深圳为经销商负责人及区域经理开展综合培训，涵盖食安防范、外卖优化策略及小程序运营提升等多个关键领域。紧接着，训练部又为上海经销商团队提供管理平台操作与策略学习的专业培训。

据悉，为进一步确保信息与技术更新的即时传达，紫燕食品总部接下来将深入各经销商区域，开展一系列有关管理平台、热卤产品等定制化培训，帮助团队更好地提升运营效率，推动业务快速发展。

内外兼修赋能经销商 共促协同新发展

据悉，紫燕食品自2016年起进行了一次关键的销售模式改革，将原有的区域销售公司转型为独立的区域经销商，建立了“公司—经销商—终端加盟门店—消费者”的两级销售网络。这种创新的销售模式有效地支持紫燕食品以更快速、更低成本的方式进行市场开拓。

为持续提升经销商制度的抗风险能力，面对小规模经销商的扩张难题，紫燕食品推出了“超级发展城市”计划，助力经销商在多个城市同步开设新店，提高了扩张效率。紫燕食品还鼓励经销商开拓校园市场，并推出了一系列定向扶持政策，推动了校园店业绩的持续增长。

在信息化管理方面，紫燕食品引入了食品行业SAP-ERP系统、销售中台系统、OA系统、TMS系统、WMS系统等现代电子化信息管理系统，为经销商和门店持续减负，并实现了财务和业务信息一体化以及终端门店销售信息的实时获取。在此基础上，紫燕食品不断进行数字化应用探索，进行跨区域市场预测并及时反馈至生产、研发及采购端，以数智化手段实现经销商与门店对供应链整体的真实反馈。近期，紫燕食品的创新研究院、工厂与经销商还共同开展产品官测品鉴活动，经销商积极反馈日常经营中遇到的产品问题，为产品的持续优化提供了宝贵的一线信息。