如何让HMO模式进阶布局，平安好医生撬动行业价值

2022-06-01 15:57来源：中原网视台阅读量：7653 会员投稿

Health Maintenance Organization，健康维护组织，简称HMO模式。顾名思义，商业保险公司是医疗服务的主要支付方，用户购买健康保险，生病就医费用由商保公司提供报销，形成医院－患者－保险公司的新三角闭环。HMO在打通医疗服务、保险公司、终端客户的基础上，打造一个既能控费、又能保证良性商业运转的闭环。因此，HMO近乎打破了医疗健康服务的“不可能三角”：总支出少、服务体验好、效率高。

想成为中国版联合健康的公司很多，但能结合国情真正落地的却很少。HMO的中国先行者中，只有中国平安和联合健康的基因最为一致，在保险、健康服务上的布局足够完备和先进，而平安健康正是这个生态的核心。

HMO需要有全链连接能力。平安健康在平安集团医疗健康生态圈中扮演的正是核心的角色，承接保险管理，输出健康服务，协同效应显著。

HMO需要有效的医疗资源支撑。平安健康合作医院数超3600家，其中超50%为三甲医院；平台上已积累内外部医生团队及健康师、营养师和心理咨询师超4.8万名，签约外部名医超1100名。

HMO需要足够多的用户驱动商业飞轮运转。平安健康累计注册用户数达4.2亿，2021年全年累计付费用户数快速增长至超3800万，付费用户转化率达24.8%。

平安健康构建的商业模式闭环，去年的战略深化已有表述。但“HMO+家庭医生会员制+O2O”的运转，还有着更深刻的底层逻辑。平安健康以“1个家庭医生+5大专业服务+1个会员健康档案”为核心服务内容，按需为用户匹配健康管理、亚健康管理、疾病管理、慢病管理、养老管理五大场景的资源。在横向上拓展四万余名专业医疗健康服务提供者，在纵向上深入垂直领域挖掘专科服务纵深。利用AI等技术手段辅助诊疗，并帮助医生提高工作效率，供需双方均有更好体验。

在付费问诊全面实行后，平安健康付费率和专案成交率大幅提高，会员数、专科服务包覆盖人数均大幅增长，整体五星好评率上升至97.2%。这说明省心、省时、省钱的主张，得到了客户的认可。

最后，在医疗健康资源和对外服务基础上，利用O2O实现双边资源全链接，完善服务网络，提高服务密度。

综合来看，平安健康“HMO+家庭医生会员制+O2O”的商业模式一方面延长了价值链和用户生命周期，另一方面构筑起更深更宽的护城河。顶层设计+底层建设，对比联合健康，平安健康的成长路径更清晰。一切进步都是成功的先兆，互联网医疗的长坡厚雪，平安健康已深谙如何滚起雪球。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。

责任编辑：乐乘

最新阅读

Shopify双12优惠狂欢，助力商家抢占年末商机

乘势全球年末大促季最强火力，双11、黑五大促已正式收官，作为欧美国家传统大促节点之一，黑五大促活动也在英国、菲律宾、新加坡、马来西亚等英语国家受到广泛关注。借助这一消费狂欢浪潮，各行业航海家们在本次黑...

2023-12-06 13:05
“行稳致远、匠心筑梦”迈辉门窗品牌发布会暨全球新品

2023年12月5日，众鑫集团倾全力打造的新一代高端零售门窗品牌-迈辉门窗品牌发布会暨全球新品发布会在江苏常州举行。众鑫集团发布迈辉门窗品牌，重磅推出GR80高性能系统窗。该产品首次亮相，展示了迈辉门...

2023-12-05 19:11
健峰企管集团第20届制造业国际CEO论坛在宁波成功

这些年，企业家们正遭逢着全球经济环循的大潮，从高速的成长，进入全球市场急速的低迷运转的困境，2023年，大会以企业家“独特的经营韧性”、“不屈服于现状的韧性”，以坚韧不屈的信念持续引领着企业不断的向前...

2023-11-18 10:54
千万播放量！韩国这些食品在抖音火了！

近日，关于韩国食品的一系列视频在全网爆火。韩国产阳光玫瑰葡萄、大酱、零食、泡面、彩椒、酒类、茶类，共7条视频创下1,024.7w播放量的惊人成绩。据悉，这一系列视频是韩国农水产食品流通公社北京代表处（...

2023-11-09 15:09
倒计时5天！吴克群和梦然即将亮相潍坊“起浪”音乐节

起浪音乐节现场布置正有条不紊地展开潍坊“起浪音乐节”将于10月29日在潍坊奎文区白浪绿洲湿地公园盛大开幕！70/80/90后小姐姐小哥哥们的偶像——吴克群将亲临现场，一首《为你写诗》不知道撩动了多少少...

2023-10-24 14:43
百岁山与天津马拉松一起开跑，激发体育热爱

逐梦天津，奔赴健康之旅，2023天津马拉松已于10月15日正式开跑。此次大赛全程42.195公里，设马拉松、半程马拉松、健康跑三个项目，共吸引了来自29个国家和地区，近9万人报名。其中年龄最大的选手出...

2023-10-15 22:03
巨量引擎“抖「营」全收” 开启全渠道联合经营的新时

企业对于实现确定性增长与ROI提升的诉求愈加强烈，全渠道增长成为越来越多的企业的关注焦点。如何帮助企业建立全局视角，为全局ROI提升和生意增长创造增量？近日，在第十六届金投赏国际创意节的“全域增长”论...

2023-10-11 18:13
让孩子快乐运动，别忘了一双护足儿童运动鞋

2023-10-09 18:34

2023-10-09 18:34
成绩单“耀眼”！中秋国庆武隆接待游客141.92万

今年国庆期间,武隆旅游人气超旺,各景区景点节日氛围浓厚,市民、游客出游热情高涨。据统计,今年中秋国庆期间武隆共接待游客141.92万人次,实现综合旅游收入45650.82万元,较2022年同期分别增长...

2023-10-08 18:20
家电市场迎“金九银十” 品质家电更受年轻消费者青睐

“金九银十”是家电消费旺季。在一系列促消费政策助推下，家电厂商抢抓机遇深挖潜力，中秋国庆假期家电市场销售明显升温。2023年是被商务部确定的“消费提振年”，有关部门出台政策措施促进电子产品消费、家居消...

2023-10-08 14:36